Opções de estratégia para negócios

Opções estratégicas.

Uma ferramenta que descreve as várias estratégias de negócios que você pode considerar.

A grande idéia.

Para uma empresa ter sucesso, é vital que as escolhas estratégicas corretas sejam feitas. Uma estratégia é dar ao negócio uma direção e um propósito claros. Foi proposto por Henry Mintzberg que a estratégia pode assumir formas diferentes. Pode ser um:

Plano: algum tipo de plano de ação planejado Ploy: descreve uma manobra para superar um competidor Padrão: trata-se de colocar o plano em ação e reconhecer os comportamentos que resultam. Esteja ciente de que nem todos os resultados são destinados, ou "planejado", e que existe um aspecto emergente da estratégia Posição: localiza um negócio em um ambiente específico em um ponto específico. É focado externamente Perspectiva: é sobre o ponto de vista daqueles que correm o negócio. É internamente derivado e mostra a personalidade do negócio.

Nesta base, uma boa estratégia dá um senso de direção claro, mas é flexível. Reconhece a posição do negócio dentro do seu ambiente externo. Ele move as pessoas para a ação e reflete as intenções e os pontos de vista de seus criadores.

Esta ferramenta foi projetada para ajudá-lo a explorar todas as opções estratégicas disponíveis para sua empresa. Ele encoraja você a fazer uma avaliação rigorosa de onde seu negócio é agora e quais opções podem estar disponíveis no curto, médio e longo prazo. Ele oferece um espectro de opções de redução para crescimento e pede que você considere o que é viável em termos de direção futura. Ele inclui deliberadamente algumas opções difíceis, como o encerramento, para garantir que você considere toda a gama de possibilidades. Esta pode não ser uma lista exaustiva de opções para suas circunstâncias: sinta-se livre para adicionar outros.

Esta ferramenta inclui duas etapas de planejamento estratégico. Em primeiro lugar, é um quadro para a revisão de diferentes opções estratégicas. Em segundo lugar, a & lsquo; opções grid & rsquo; oferece critérios para analisar os benefícios relativos das diferentes opções que você pode considerar. É melhor feito como um grupo e é adequado para empresas de todas as escalas. Levará várias horas para completar.

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Estratégias competitivas de negócios.

Independentemente da sua abordagem, preços consistentes e estratégicos são fundamentais.

Artigos relacionados.

1 [Estratégias de negócios diferenciadas] | Estratégias de negócios diferenciadas 2 [Diferentes tipos] | Diferentes tipos de estratégias empresariais 3 [Unidades estratégicas de unidades de negócios] | Quatro estratégias genéricas que as unidades de negócios estratégicas usam 4 [Estratégias de negócios] | Estratégias empresariais para uma vantagem competitiva.

Uma vantagem competitiva permite que uma empresa produza ou venda bens de forma mais eficaz do que outra empresa. Os proprietários de empresas geralmente desenvolvem estratégias de negócios para manter uma vantagem competitiva. Vários tipos de estratégias estão disponíveis no ambiente de negócios. Os donos de empresas podem usar estratégias padrão ou desenvolver sua própria estratégia. A flexibilidade é uma característica importante das estratégias comerciais competitivas.

Liderança de custo.

A liderança de custos é uma estratégia de negócios que permite que uma empresa se torne a empresa de produção de menor custo em uma indústria. Tradicionalmente, as empresas têm duas opções para melhorar os lucros: aumentar as vendas ou diminuir os custos. As estratégias de liderança de custo se concentram na aquisição de matérias-primas que são de alta qualidade ao menor preço. Os empresários também devem usar o melhor trabalho para transformar as matérias-primas em bens de consumo valiosos. A liderança de baixo custo geralmente se traduz em bens de alta qualidade a preços baixos ao consumidor. A capacidade de subcotar o preço de um competidor geralmente leva a aumentos na participação no mercado.

Diferenciação.

Os empresários usam estratégias comerciais competitivas para diferenciar seus produtos ou serviços de outros no setor. A diferenciação pode ser real ou percebida. A diferenciação real envolve a criação de produtos que atualmente não estão disponíveis no mercado econômico. A diferenciação percebida leva um pouco mais de trabalho por parte das empresas. As empresas normalmente usam mensagens publicitárias que descrevem um produto similar ao do mercado com algumas diferenças sutis. Esta estratégia incentiva os consumidores a diferenciar o produto em suas mentes.

Estratégia de preços.

Muitas empresas desenvolvem estratégias de preços para manter uma vantagem competitiva. Estas incluem estratégias de penetração, economia, skimming, pacote e promoção. O preço da penetração usa baixos preços iniciais para ganhar participação no mercado e aumenta lentamente o preço ao seu nível normal. O preço econômico oferece produtos básicos que têm o menor preço possível para o cliente. Skimming é uma estratégia de preços em que as empresas estabelecem altos preços iniciais dos produtos que diminuem para corresponder preços mais baixos de novos concorrentes. O preço do pacote é uma estratégia em que as empresas incluem diversos produtos diferentes a um preço. Isso permite que uma empresa forneça mais produtos aos consumidores a um preço ligeiramente inferior. As estratégias de preços promocionais podem permitir que as empresas ofereçam benefícios adicionais aos consumidores, como uma estratégia de negócios de buy-one-get-one-free.

Referências (1)

& amp; amp; ldquo; Principles of Management & amp; amp; rdquo ;; Tony Morden; 2004.

Créditos fotográficos.

PhotoObjects / PhotoObjects / Getty Images.

Mais artigos.

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Cinco Estratégias de Saída Inteligente.

Se você iniciar seu sonho, por que você quer pensar em uma saída? Vai ser tão bem sucedido e muito divertido que você não precisa pensar sobre o que vem depois. Errado. Existem duas razões muito reais e práticas pelas quais você precisa planejar uma saída:

Investidores externos querem coletar seu retorno. Lembre-se de que os investimentos de capital não são como empréstimos com juros. O investidor não vê retorno até que ele cai, ou a empresa é vendida. Até três anos é um longo período de espera para qualquer verificação de pagamento.

Os empresários adoram a arte do começo. Supondo que seu arranque se desencadeia, você provavelmente descobrirá que a diversão desapareceu quando chega a 50 funcionários, ou um milhão em receita. O trabalho muda de criar uma "obra de arte" para operar um "cortador de bolachas".

Em três a cinco anos, você estará ansiosa para iniciar uma nova entidade, com novas idéias e spinoffs que se acumulam em sua mente e certeza de que você pode evitar todos os buracos que você atingiu pela primeira vez. Se a sua colocação em operação tivera menos sucesso, você definitivamente deseja apagá-la da memória.

Então, aqui estão as estratégias e considerações de saída mais comuns nos dias de hoje para fins de planejamento:

Fusão e amp; Aquisição (M e A). Isso normalmente significa fundir-se com uma empresa similar ou ser comprado por uma empresa maior. Esta é uma situação vantajosa para ganhos quando as empresas fronteiriças possuem habilidades complementares e podem economizar recursos combinando. Para empresas maiores, é uma maneira mais eficiente e rápida de aumentar suas receitas do que criar produtos de forma orgânica.

Oferta Pública Inicial (IPO). Este costumava ser o modo preferido e o caminho rápido para a riqueza. Mas desde que a bolha da Internet explodiu no ano 2000, a taxa de IPO diminuiu todos os anos até 2010 e agora é de cerca de 15%. Eu não recomendo essa abordagem às startups hoje em dia. Os acionistas são exigentes e as preocupações de responsabilidade são altas.

Vender para um indivíduo amigável. Este não é um M & amp; A, uma vez que não combina duas entidades em uma. No entanto, é uma ótima maneira de "retirar dinheiro" para que você possa pagar aos investidores, pagar-se, demorar algum tempo e se preparar para se divertir novamente. O comprador ideal é alguém que possui mais habilidades e interesse no lado operacional do negócio e pode escalá-lo.

Torná-lo sua vaca de dinheiro. Se você estiver em um mercado estável e seguro, com um negócio que tenha um fluxo de receita constante, pague os investidores, encontre alguém em quem confie para executá-lo, enquanto você usa o dinheiro restante para desenvolver sua próxima ótima idéia. Você mantém a propriedade e aproveita a anuidade. Mas as vacas em dinheiro parecem precisar de alimentação constante para se manterem saudáveis.

Liquidação e fechar. Mesmo os empresários da vida podem decidir que o suficiente é suficiente. Uma estratégia de saída frequentemente negligenciada é simplesmente desligar, fechar as portas do negócio e liquidar. Pode haver uma catástrofe natural, como o 11 de setembro, ou o mercado com o qual você contou poderia implodir. Faça as regras na frente para que você não acabe descendo com o navio.

Para alguns, uma estratégia de saída parece negativa. Na verdade, a melhor razão para uma estratégia de saída é planejar como otimizar uma boa situação, em vez de sair de uma situação ruim. Isso permite que você execute seus esforços de inicialização e foco em coisas que o tornem mais atraente e atraente para a lista curta de adquirentes ou compradores que você segmenta.

O tipo de negócio que você escolher deve depender de seus objetivos, e sua maneira de crescer deve ser alinhada com sua estratégia de saída. Não espere até que esteja com problemas para pensar em uma saída, antes pensar em um plano de sucessão ou uma transição bem sucedida.

Mais de Startup Professionals Musings:

Leia o artigo original sobre Startup Professionals Musings. Copyright 2011.

5 dicas de pensamento estratégico para proprietários de pequenas empresas.

Em comparação com as grandes empresas, é fácil pensar que está em desvantagem quando se trata de planejamento estratégico.

As grandes corporações podem despejar enormes quantidades de dinheiro, tecnologia e pessoal para formular planos para lucrar com a mudança de dinâmica de um mercado. É uma bola de cristal cara que, vamos enfrentá-lo, nem sempre oferece uma imagem verdadeira de onde o clima de negócios está indo.

Como é que uma pequena empresa espera competir?

Quando se trata de desenvolver uma estratégia de negócios, tudo o que é necessário é uma abordagem de senso comum, não sinos e assobios. E antes de se aventurar mais, deixe de acreditar que seu tamanho é uma desvantagem. O pequeno e ágil, muitas vezes, pode atacar as oportunidades muito antes de grandes empresas pesadas até as detectar.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a ativar esses neurônios de pensamento estratégico e abrir caminho para o sucesso das pequenas empresas.

Como construir uma estratégia de negócios.

Passo 1: abandone o Plano Estratégico.

Heresia! Não é bem, mas não considere isso como uma desculpa para levar cautela ao vento.

Você ainda quer ter uma boa compreensão do seu negócio, do mercado em que opera e da paisagem. Ter metas também não prejudica. Mas não planeje exaustivamente ou desnecessariamente. Você poderia estar fazendo mais mal do que bem.

Kaihan Krippendorff, um autor comercial e especialista em inovação, informa que você usa a natureza pequena e ágil da sua empresa para sua vantagem. Em vez de reuniões sem fim para elaborar um plano estratégico, reunem-se regularmente para abordar desafios, explorar opções e aproveitar as oportunidades para evitar manobra de rivais maiores e mais lentos.

Passo 2: pergunte tudo.

Alguns princípios empresariais são imutáveis, mas no clima econômico de hoje, o status quo não permanece assim por muito tempo.

Basta olhar para as influências disruptivas da Internet, da mobilidade e das mídias sociais. Em menos de uma geração, os impérios corporativos aumentaram e caíram em sua habilidade não só para se ajustar - outra dica, ficar atento - mas para reavaliar suas crenças prolongadas sobre como conduzir negócios.

Não tenha medo de questionar os pressupostos, seja sobre sua indústria, consumidores ou o mercado em geral. Krippendorff sugere que quando sua idéia ou inovação está prestes a desmoronar sob o peso da realidade, pergunte "Por que não?"

Anote as razões pelas quais você acredita que uma idéia não funcionará, teste essas premissas e comece a fazer brainstorming maneiras de concretizar. Não deixe um livro de texto antiquado empoeirado ditar sua estratégia comercial aqui e agora.

Passo 3: Concentre-se em resultados.

Se você estiver muito ocupado apenas colocando um pé na frente do outro, você pode perder algumas grandes oportunidades. Em vez de permanecer colado a uma estratégia que você acha que está certo, procure por ocasião e explore o horizonte.

Os seus marcos foram deslocados? Você pode até vê-los por mais tempo?

Joe Fuster, vice-presidente sênior de vendas globais da SAP Cloud, ofereceu recentemente um ótimo conselho sobre o sucesso das vendas de pequenas empresas. Um tema recorrente é manter um olho no resultado desejado de um projeto ou empreendimento. Se você quer projetar um produto incrível ou deleitar seus clientes, planeje dos seus resultados não em direção.

Essa mudança de perspectiva pode revelar novos territórios inexplorados que o seu antigo livro de regras ou o mapa bem-usado para o sucesso não cobriu.

Passo 4: ajuste constantemente.

Uma maneira segura de sempre arrastar o pacote é manter a reescrever o livro de regras. Ou pior, continue desfazendo-o.

Prepare-se para ajustar sua estratégia quando for necessária uma correção do curso. Na verdade, você deve estar sem medo - ansioso até - explorar diferentes maneiras, às vezes, não convencionais de crescer o seu negócio. Construindo uma estratégia, pelo menos para pequenas empresas, não é um jogo de conectar os pontos a algum objetivo distante.

Como muitos proprietários de pequenas empresas vão te dizer, esses pontos - quer clientes finos ou oportunidades de mercado que nunca se materializem - podem e mudarão constantemente, e frustrarão seus esforços para lutar contra eles.

Aprenda a amar a mudança, e você será recompensado movendo-se de forma rápida e decisiva enquanto outros jogam catch-up ou seguem o mercado de um penhasco.

Passo 5: Faça uma decisão.

Não fique paralisado por adivinhação e indecisão. Executar uma pequena empresa não é para os timidos, por que encolher agora?

O fundador internacional Decision Strategies International, Paul J. H. Schoemaker, sugere que, quando chegar a hora de implementar uma estratégia, avance. Para começar, certifique-se de que a decisão chegue ao cerne da questão.

Além disso, não tente alcançar a perfeição. Atire para "velocidade de equilíbrio, rigor, qualidade e agilidade". E, finalmente, mesmo que nem todos concordem ou você não tem todas as informações - você raramente irá - assumir uma posição.

Pedro Hernandez é um editor contribuinte da Small Business Computing e da InternetNews. Acompanhe-o no Twitter ecoINSITE.

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